打造核心经销商,深化与核心经销商的关系——betway体育平台第9届经销商学院成功举办-
2016年1月11-13日,武汉betway体育平台生物科技有限公司在武汉成功举办第9届经销商学院暨2016年核心经销商年会,本届学院以“转型与升级”为主题,betway体育平台股份总裁张卫元先生、betway体育平台股份技术服务总顾问、华中农业大学教授喻传洲先生、湖北省兽药工程技术研究中心主任、betway体育平台股份研发总监刘洁先生、副总经理吴言术先生、产品与技术服务总监唐万勇先生、betway体育平台股份总工程师刘国庆先生、人力资源总监周健女士、长沙施比龙动物药业有限公司总经理孙国胜、武汉新华星动物保健有限公司总经理刘泽祥等企业领导出席会议。此次会议,betway体育平台股份特别邀请了中国人民大学农业与农村发展学院党委书记张利庠教授出席,为经销商授课,给处在转型阶段的经销商带来独到见解。betway体育平台股份集团客户总监黄金斌、渠道总监焦庆军担任此次年会会议主持人。

开幕式嘉宾

嘉宾演讲

一、国内宏观经济的四大目标是实现经济增长、物价稳定、国际收支平衡、充分就业。而导致近两年中国经济快速下滑的原因有:实际经济增长速度低于政府公布的数据,实则为5%;隐形失业率上升,适龄劳动人口出现下降,面临“第二轮下岗潮”;美元加息,外汇收支失衡,资金外流;中国债务杠杆化率、金融系统风险长期存在。除此之外,中国经济发展也面临着三大陷阱:中等收入陷阱,即未来年轻一代的机会将会减少,要破除“特权”对各种机会的垄断,以免演变成政治陷阱;“卢梭陷阱”,即容易形成利益集团,对社会资源造成垄断;“决策科学化陷阱”,为了防止好心办坏事,需要建立健全决策咨询制度。

二、随着经济的发展、产业结构的成熟,房地产业、传统制造业、传统能源业等三大产业逐渐没落,而未来占据主导地位的将是国家战略性新兴产业、现代服务业、现代制造业。而生猪产业受环境、资源、土地和劳动力成本、市场、生产方式、食品安全等条件的制约,发展受限,而国家的产业政策将会越来越支持生猪行业的发展,并着重扶持。未来养猪业共有六大趋势:国际化,更深的融入全球价值链;系统化,实现生产标准化、管理智能化、经营产业化、养殖生态化;肉品名牌化,养殖业将会从生产转向消费;模式化,即产业一体化;生态化,即重视猪场污染与病死猪治理技巧;移动互联网+生猪。

三、未来客户的发展趋势将会是老板职业化、经营企业化、产品专营化、通路网络化、服务技术化、客户养殖化,经销商需要走专业化服务平台战略道路,实现新型经营主体+专业化社会化服务。而经销商团队的建设,需要围绕团队员工敬业、自动自发的的工作态度、工作细节完美、做事到位、不找借口、执行力等方面打造。面对客户,需要科学的管理赊销账款,降低经营成本和风险,而对于库存管理,张教授也给出了四大原则:先进先出、警示即期品、保持前期充足度,促进后线空仓、1.5倍安全库法则,即合理进货量(上期库存量+上期进货量)-本期库存量*1.5-本期库存量)。

四、在当前的宏观经济形势下,到2017年经济将会实现快速上升,而猪粮安天下,国家也会继续扶持生猪产业的发展,打击走私,控制猪肉进口数量,让养猪人对市场保有信心,而经销商需从卖货商向服务商转型升级,并提高技术服务的力量,为养殖户提供真正的价值。

一、我们处在一个抗生素被“妖魔化”的时代,行业需要对抗菌药有一个科学的认识。抗菌药是现代集约化、规模化养殖业的必需物质,兽用抗菌药是防治疾病的最有效武器、是改善动物生产性能的重要技术、也是保护环境的有用物质。对欧盟政策的曲解和误传、消费者对食品安全的关注、相关人员别有用心、部分人无知、学界无声以及管理部门的无为是导致抗生素被妖魔化的原因。

二、抗菌药耐药性是全球共同面临的挑战之一;我国抗菌药耐药性发生率可能会高于欧盟,因为没有进行全面系统的耐药性监测;欧盟禁止饲喂小剂量抗生素,美国未禁止,美国抗菌药耐药率不高于欧盟,因此,兽用抗菌药耐药性会转移到人,导致人的细菌感染治疗失败,目前尚无确实的科学证据;世界各国,特别是我国的兽用抗菌药耐药性控制,尚有许多工作待做,其中耐药性监控和风险交流是当务之急。

全球兽药行业增长速度快,且集中度在提高,加上面对互联网的冲击,直销将成为兽药行业一种新的销售形式,而且毛利高、费用大的兽药经销模式不可持续。未来betway体育平台将会打造核心经销商、深化与经销商的关系。经销商也需要重新认识市场份额、专注、做好团队建设、建立完善的分配机制以及做好产品、厂家、员工、社会关系的分类,走好转型之路。
全球兽药行业增长速度快,且集中度在提高,加上面对互联网的冲击,直销将成为兽药行业一种新的销售形式,而且毛利高、费用大的兽药经销商模式不可持续。未来betway体育平台将会打造核心经销商、深化与经销商的关系。经销商也需要重新认识市场份额、专注、做好团队建设、建立完善的分配机制以及做好产品、厂家、员工、社会关系的分类,走好转型之路。

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